先輩紹介
Voice
営業本部 H先輩・S後輩による対談
H:お昼にご飯を食べに出掛け、ショッピングモールで買い物したり、散策したり、夕方は家でゆっくりすることが多いです。
S:去年は美味しそうなラーメン店巡りばかりしていました。今年は体を動かそうと思い、お散歩したり友人と出かけたりしています。
ケント照明の好きなところ
S：新しいオフィスで仕事が出来るところです。それと社員同士話しやすく、上司先輩にも相談しやすいところです。
H：たくさんありすぎて難しいですね…(笑)若手が多くて、切磋琢磨しながら仕事出来るところです。
大学で学んでいたことは
S：私は国際学部だったので、半分以上が留学生という環境でした。
国際問題をテーマにした授業が多く、
H：私は、英語とポルトガル語を主に学んでいました。日本語禁止ゾーンがあって、そこでは英語でコミュニケーションを取っていました。
S：ポルトガル語、私も分かります！！
最後にお互いどんな印象？
H：Sさんは、何事も断らず果敢に挑戦し、積極的なのでとても教えがいがあります。営業マンとしては、フレンドリーな接し方で顧客ともしっかりコミュニケーションをとりヒアリング出来ていて頼もしい！このまま継続していけば、これからどんどんオファーが来るのではないかと、感じています。
S：Hさんは、いろいろ挑戦する機会を与えてくれて、私の目標に対して一緒に動いてくださる、とてもありがたい存在です。1人だったらつまずいていた場面もHさんのおかげで乗り越えられました。
H先輩
主に行っている業務内容
大きく分けて４つ。
クライアント様への営業訪問、見積作成・提案、現場工程管理、チーム育成・運営となります。
私のやりがい
クライアント様に営業訪問へ行った際、「ちょうど誰かに相談したかった！」と
案件のお話を頂けた時。
担当した案件にて好評を頂けた時。
後輩から〇〇がわかるようになりました・出来るようになりました！と笑顔で報告を受けた時。
S後輩
主に行っている業務内容
新規の営業活動をしつつ、既存のクライアント様にも引き続きご依頼いただけるようフォローを行っています。
また新たな人脈構築をし売上アップを目指すと共に照明プランの作成も取り組んでいます。
私のやりがい
自分が作成したプランが実際に採用された時や、クライアント様から「またお願いね」と言って頂けた時に、とてもやりがいを感じます。
日々の仕事を通して知識や提案力が少しずつ伸びている実感が得られる点も、この仕事の魅力です。
営業本部 K先輩・N後輩による対談
休日の日の過ごし方は？
N：最近は筋トレにはまっています。
休みの日におばあちゃん・妹と一緒に(笑)
K：おばあちゃん元気だね！すごい！
私は散歩して体を動かしています。しかし、土日のどちらかは完全オフにするようにしています！ 筋トレは、平日仕事後に行っています(笑)
ケント照明の好きなところは？
N：一緒に仕事しているメンバーが、とても話しやすく何でも相談できるので、アドバイスをもらいながら仕事しています。
そこが好きな所です！
K：私も入社当時から同じ事を感じています。
仕事で大変な事があっても周りのメンバーがフォローしてくれるので、頑張れているなと思うことが多いです。
若手社員でもアイディアや提案などの発信をしやすい環境の為、自主性をもって仕事出来るところが好きです！
N：建築学部に在籍し、幼い頃から物を作る事が好きで建築学部を選びました。環境工学の授業に「建築における光と音」という講義があり、その中で学んだ光の授業がとても楽しくて、照明に興味を持ちました。
K：私は将来役に立ちそうな経営学を学びました。社会人になった今、役立つ部分が結構あります！
最後にお互いどんな印象？
N：Kさんの第一印象は話しやすくて「この先輩の下に配属で良かった！」と思いました、真似していきたいと思っています。
K：Nくんの第一印象は「真面目そうだな」という印象でした。
でも話してみたら、好きな映画が【ワイルドスピード】や、ラーメンが好き、筋トレしていたり意外にワイルドな一面も今では、責任感が強くなりとても頼れる存在です！！
Ｋ先輩
主に行っている業務内容
商業施設の店舗やホテル、オフィスなどを中心に、照明器具の提案・販売および電気工事の営業を行っています。
代理店として、照明計画の提案から器具の手配、工事の調整までトータルでサポートすることが主な役割です。
電気工事といっても自ら施工を行うのではなく、協力業者である施工業者を手配し現場の進行や品質を管理することが主な業務になります。
また社内ではチーム全体の成果を高める役割も担っています。
私のやりがい
難しい要望に応える事が出来た時や、リピートのご依頼を頂けた時は、大きな達成感を感じます。
クライアント様の期待に応えながら信頼関係を築き、その積み重ねにより「Ｋさんに依頼してよかった」と言って頂ける事がこの仕事の一番のやりがいだと感じています。
N後輩
私もＫ先輩と同じく営業として活動しております。
業務内容としまして照明器具の販売を中心に電気工事を含む付帯設備工事などの手配や現場管理を担当しております。
クライアント様への訪問による営業活動だけでなく、社内での見積作成・照明プラン・図面等の確認作業も行っております。
多くの関係者と連携を取りながら、案件をスムーズに進めていくことが営業として大切な役割だと感じています。
私のやりがい
自分が関わった照明提案で喜んで頂ける事が一番のやりがいです。
最近では意匠照明、間接照明を使用する比較的大きなオフィス工事の案件に関わることが出来ました。
まだ分からない事も多く、先輩方や照明メーカーの方に相談しながら仕事を進めておりますが、現場での施工が完了して照明が点灯した瞬間には大きな達成感があります。
より良い照明提案ができるよう成長していきたいと思っております。
若手社員のとある1日
～営業本部 3年目～
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8:45
出社・掃除
まずはスケジュールとメールをチェック。身の回りを整え、1日が始まります。
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9:00
営業
私が担当しているお客様に挨拶に伺います。 案件依頼のお礼や今後案件の打ち合わせなど毎週訪問することを目標に営業をしています。 最近は一人で営業をすることが増え徐々に営業のコツを掴んでいます。 日々たくさんの情報がある中で半年先～1年先まで見据えた情報収集をしています。
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12:00
休憩
お昼ご飯タイム。 社内にいるときは同期といつもの店でランチ。営業で外出しているときは、 美味しいお店を探すのが楽しみです 。
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13:00
照明メーカーとの打合せ
営業活動で新商品の案内やプランの作成の引き出しとしてメーカーとの打ち合わせを行います。お客様のニーズを共有することでメーカーからの積極的な提案も頂けます。
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15:00
図面作成
営業だけではなく図面作成も私の仕事です。 お客様から頂いた照明プランの作成や、現場を安全にかつスムーズに完工させる施工図まで対応します。日々の仕事の中で知識を身に着け工事が円滑に進められるように勤めています。
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17:00
営業報告
訪問先での出来事や、今後の案件について情報を集めて、「常に最良の営業訪問」が出来るように社内での情報共有は欠かせません。
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18:30
日報・帰宅
1日の活動報告を日報にまとめます。そして翌日のスケジュールを確認したら業務終了となります。
若手社員のとある1日
～営業本部 7年目～
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9:00
現場直行
自分の担当現場に直行します。 現場朝礼に参加し、作業内容の確認や安全管理について共有します。
現場を担当してくれる職人さんと打ち合わせをし、進捗確認・作業予定共有・今後の打ち合わせなどをします。 -
12:00
休憩
現場近くでお昼をとることが多く、職人さんと一緒に休憩をとることもあります。
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13:00
得意先打合せ
今後の案件の情報収集や現在進行している物件の詳細な打ち合わせに出向きます。
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15:00
地方案件リモート打合せ
全国の仕事を請け負っているので地方の案件の場合は現地とリモート打合せを積極的に行い現場を進めます。
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17:00
現地調査
既存のビルの電気の調査を行います。新しいお店に必要な電気設備が整っているかを調査します。
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18:00
直帰
帰社はせずに現場から直帰します。
